Продажа мебельной фурнитуры
В сфере продажи мебельной фурнитуры следует выделить нескольких крупных объектов, на которые ориентирован сбыт фурнитуры. В первую очередь, это Крупные и мелкие перекупщики. Продажа мебельной фурнитуры в этом случае осуществляется либо непосредственно с завода-изготовителя, либо через официального дилера этого завода. Мебельная фурнитура, пользующаяся наибольшим спросом, естественно, предполагает конкурентные цены, поэтому крупные поставщики предпочитают работать напрямую с заводами-изготовителями. Дилерская наценка при этом не взимается. Продаже мебельной фурнитуры через дилерскую сеть мешает ее неразвитость на большинстве небольших предприятий, производящих изделия в масштабе города. Объясняется это выгодностью прямых поставок с завода, который может доводить уровень своих цен до дилерских. Ориентирование крупных перекупщиков на более мелких и частных клиентов позволяет им развивать более широкую сеть сбыта, нежели у завода-изготовителя. В частности, удобным для потребителя становится продажа мебельной фурнитуры в розницу по оптовым ценам. Здесь, однако, существует опасность проигрыша в цене, так как оптовые цены зачастую выставляются выше действительных. Для частных лиц это не представляет большой проблемы – они получают товар дешевле, чем в магазинах. Мелкооптовые поставщики также не остаются в убытках.
Типы заводов, производящих мебельную фурнитуру.
В настоящее время, производство и продажа мебельной фурнитуры является прибыльным бизнесом для сотен заводов по всей России. Основные тенденции развития отрасли предполагаются в переходе производства на производство сборной мебели из МДФ и ДСП, пользующейся большим спросом на рынке. Вследствие этого, продажа мебельной фурнитуры для такой мебели также не страдает от недостатка поставщиков. Основных типов заводов, производящих мебельную фурнитуру несколько:
- Большие предприятия, с численностью рабочих свыше 1 тысячи человек. Достаточно крупные заводы и фирмы, производящие мебельную фурнитуру на собственном дорогостоящем оборудовании. При этом, продажа мебельной фурнитуры идет оптовым способом либо через дилерскую сеть, либо непосредственно через заводской отдел сбыта. Львиную долю их клиентов составляют заводы по производству мебели и магазины, торгующие фурнитурой в большом ассортименте. Это крупные перекупщики, фирмы, заводы и фабрики. Одно такое предприятие может обеспечить производством и продажей мебельной фурнитуры целый город.
- Средние предприятия с численностью рабочих от 400 до 1000 человек. Это относительно небольшие узкоспециализированные заводы, производящие мебельную фурнитуру различного назначения. Обычно открываются в качестве производителей при крупных мебельных сетях, чтобы обеспечить максимально быстрое производство и оперативную продажу мебельной фурнитуры на конкретном предприятии. Излишки производимой продукции попадают в свободное рыночное обращение. Оборудование таких заводов обычно самое современное, они также характеризуются высокой гибкостью производства.
- Малые предприятия с численностью персонала от 40 до 400 человек. Ориентированы в основном на выпуск широкого ассортимента изделий. Характеризуются худшей организацией рабочего процесса, использованием универсального оборудования, позволяющего осуществить изготовление любой фурнитуры для мебели. Продажа мебельной фурнитуры, произведенной на таких заводах, обычно ведется через собственную сеть, либо производство ведется под заказ.
Производство и продажа мебельной фурнитуры в нашей стране развито достаточно хорошо, поэтому и конкуренция в этой отрасли достаточно большая. Вывод на рынок нового бренда может быть затруднителен.
